最直接感受到需求变化的是钢厂的销售部门。实在是卖不出去，我们的销售人员就‘坐商变行商’，出门销售、全员销售，而且都大跨度地开始推销到南方去了。据介绍，以前钢厂都是一个月前就先组织大家订货，现在则开始真正的以销定产，一般都是不超过10天的合同，交货期也缩短。“利润上不来，我们只能拼命控制成本，像唐山、天津这些靠港口近的，基本库存都不超过一星期，以前都是一两个月的库存。”李勇称。

  GB/T9948钢管钢价还面临着产能过剩的打压，产量居高不下，钢价稍有起色又被巨大的产能释放给压下去了。截至2011年底，中国粗钢产能已达9亿吨左右，创历史最高纪录，与6亿多吨的需求相比过剩近3亿吨。今年以来，日均粗钢产量还始终保持在190万吨以上高位，9亿吨的产能基数压得钢价难以喘气。生产可能亏损，停产损失会更大。虽然需求低迷、销售不济，国内钢厂的生产动力却一直强劲。